L’enjeu :
Un grand constructeur automobile européen envisageait de créer une usine en Iran et avait besoin de connaissances approfondies sur le marché local.
La solution :
Diligencia a fourni un travail de conseil en plusieurs phases, en commençant par une vue d'ensemble du marché des véhicules de marques étrangères, de la manière dont ils sont importés, de la dynamique des prix et de tous les problèmes de réglementation / contenu local auxquels ils seraient confrontés. Étant donné que leur intention était de fabriquer des véhicules en Iran, nous avons ensuite identifié un large éventail de partenaires locaux potentiels ayant le réseau, la capacité technique et financière pour s'associer à notre client et ainsi réaliser ses plans. Après l'établissement d'une liste restreinte en accord avec notre client, la dernière étape a consisté à évaluer un ensemble d'entreprises en fonction d'un certain nombre de critères, notamment l'expérience dans le secteur, les relations politiques et commerciales, les capacités de distribution, les pratiques de gouvernance et la capacité de production.
Le résultat :
Malheureusement, le client a mis ces projets en attente lorsque la possibilité d'une réimposition des sanctions sur l'Iran a été évoquée, et nous n'avons donc pas procédé à l'étape finale de la vérification diligente.
Remarque : Diligencia est toujours bien placée pour mener des recherches et recueillir des données sur les entreprises iraniennes, et nous continuons à recevoir la demande des clients pour ce service malgré le rétablissement des sanctions économiques de 2018.
